僕は「ふくさ屋」三代目～守山から和を奏でよう～

弊社の商品の主な販路は、いわゆる「卸販売」である。

問屋さん（お得意先）を経由して百貨店さんや小売・専門店にて販売していただいている。

場合によっては２～３件問屋さんを介して小売店から販売されるケースもある。

会長（祖父）の「営業力」でお得意先を広げていただいたので、創業以来のお付き合いのお得意先も多いし、ありがたい話だがここ数年でさらに増えている。

これは社長（父）がこだわってきた「品質力」のおかげである。

３代目として、ウチのオリジナル商品は直販していきたいという思いもあり、ネット販売などで少しずつ「直販」の売上も増えてきている。もちろん通常の販路とはバッティングしない商品中心やし、御迷惑もかけていない。
（お隣の「府」のお得意先さんは、この辺はうるさいので。）


そんな中、ある「異変」に気づく。

「卸販売」であまり動かない商品が「直販」でよく売れるのだ。

卸販売の場合は「消費者」の声が届きにくいし、問屋さんはそう簡単に教えてくれない。

商品の「動き」を管理し、何が良く売れているのか気をつけてはいる。

しかし、それを鵜呑みにしてはいけない。

直販では卸ルートで廃盤になった商品の人気が実は１位になったりするのだ。

実に、おもしろい。

その例が、

麻の念珠袋。



卸で大量に動くことはあまりないが、会社に来ていただいたお客さんや知り合いは、

「コレ、いいね。」

と褒めて頂く

卸ではあまり動かないが、直販で売れる商品の特徴は、

基本は守りながらも、「固定概念」にこだわっていないものなのではないだろうか。

麻の念珠袋に話を戻そう。

「念珠袋」の「固定概念」は、金襴を用いたり、紫系統のちりめん生地でこしらえた「落ち着いた」ものだろう。

しかしこの「麻念珠袋」は、

素材は「麻」やし、

カタチはひもでくるくる巻く「道中財布」形態やし、

画像のものの色はなんと「朱」やし。
（全６色ございます。）

でも縫製もしっかりした「メイドインジャパン」

またまた興味深い話で、

本来の「念珠（数珠）入れ」として使っていない人もいる。

ある方は「ipod入れ」として愛用されている↓
（お世話になっている滋賀咲くブロガーの方）
http://adoberry.shiga-saku.net/e37253.html

これも「固定概念」にとらわれていない。

考えれば考えるほど、おもろい。


直に「使う人」の反応・声が聞ける「直販」は、難しい面もあるが「深い」んだ。


今、この麻の念珠袋を改良し、ある新商品にしようと企画している。

この試作にたいしてなかなか時間が裂けないが、

これも私の実現したい夢なのだ。